Otwórz Zamknij Wyszukaj
naglowek_wywiad-flayers_jestemmobi

Jak zarobić na oglądaniu reklam na telefonie – wywiad z Dorotą Myszkowską z Flayers.pl

2

03 kwietnia 2014

Kategorie: Wywiady

Dorotę i dwóch Łukaszów poznałam na marcowych Targach Mobilnych. Gdy powiedzieli mi, czym się zajmują i co już udało im się osiągnąć, bez wahania zaproponowałam im rozmowę na jestem.mobi. Poznaj ich koniecznie. I nie daj się zwieść ich oldschoolową stroną internetową ;-) Jeśli jesteś marketerem i poszukujesz niestandardowych dróg dotarcia do użytkowników mobilnych, to z pewnością przyda Ci się do nich kontakt. Albo może po prostu raz w miesiącu chciałbyś zarobić na darmową kawę w Starbucksie w zamian za oglądanie reklam… Zapraszam do lektury!

Flayers to pierwsza aplikacja mobilna w Polsce, która wynagradza użytkowników za wyświetlanie reklam na ich smartfonach. Dostępna jest tylko dla posiadaczy telefonów, pracujących na systemie Android. Wystarczy ją tylko zainstalować na telefonie, a następnie można o niej zapomnieć. Będzie działać samodzielnie w tle. “W tle” to jednak niefortunne określenie – będzie działać na pulpicie smartfona, wyświetlając na nim reklamy i jako wygaszacz. A jej użytkownik za ich oglądanie będzie otrzymywał wynagrodzenie.

Jak to dokładnie działa? Załóżmy, że właśnie zainstalowałam Waszą aplikację, zgodziłam się na wyświetlanie kampanii reklamowych i co się będzie działo dalej? Z każdym sięgnięciem po telefon będę już widzieć reklamy? Ile razy będę widzieć jedną kreację? Czy za każdym razem będę widzieć inną kampanię/ reklamę?

Po pierwszym uruchomieniu aplikacji użytkownik otrzymuje wiadomość powitalną, która informuje o konieczności wypełnienia ankiety oraz o tym, że kampania reklamowa pojawi się w ciągu 24 godzin. Wypełnienie ankiety jest obowiązkowe, aby kampanie zaczęły się wyświetlać. Nie jest ona czasochłonna, zawiera pytania dotyczące płci, wieku, województwa, wykształcenia oraz statusu społecznego. Im bardziej rzetelnie użytkownik wypełni ankietę, tym treści reklamowe będą bardziej spersonalizowane pod jego potrzeby 
i zainteresowania.

Flayers to 4 bloki reklamowe w godzinach 0-6, 6-12, 12-18, 18-24. Najbardziej preferowane przez reklamodawców, a więc i najbardziej obłożone są bloki 6-12 i 12-18 i w tych godzinach najczęściej emitowana jest kampania reklamowa. Według naszych danych w ciągu 6 godzin kreacje reklamową użytkownik widzi średnio 28 razy…

Kiedy kampania jest aktywna, w pasku powiadomień widoczne jest kolorowe logo Flayers oraz informacja, że środki są naliczane. Gdy w danym momencie nie ma kampanii, logo jest czarno-białe. Co ważne, w czasie, kiedy nie są emitowane reklamy, użytkownik ma możliwość wyboru dowolnej tapety.

Kolejne pytanie jest oczywiste :) Ile mogę na tym zarobić?

Przy pełnym obłożeniu reklamowym (dążymy do takowego ;), użytkownik może zarobić z Flayers maksymalnie 20 zł w przeciągu 1 miesiąca. Osoby chcące uzyskać większą ilość środków pieniężnych mogą skorzystać z naszego systemu rekomendowania aplikacji znajomym. Wynagrodzenie dla osoby polecającej to co miesiąc 5% wypracowanych środków od każdego użytkownika, który zainstaluje aplikację z jej rekomendacji.

MMLM czyli mobilny multi-level marketing ;) A jakie obecnie macie obłożenie?

Średnia z ostatnich trzech miesięcy wyniosła około 40% obłożenia reklamowego.

Wyświetlanie reklam to nie jedyna forma zarobkowania w aplikacji. Są jeszcze ankiety, które dziś wykorzystywane są głównie jako element kampanii reklamowej, czyli de facto są uzupełnieniem materiału reklamowego. Najczęściej ankieta jest wysyłana po kampanii. Występują one w formie pytań otwartych 
i zamkniętych. Średnio użytkownik z tego tytułu może otrzymać od 0,40 zł do 1 zł.

W niedalekiej przyszłości planujemy wykorzystywać ankiety do zapytań niezwiązanych bezpośrednio z kampaniami reklamowymi.

Kiedy narodził się Wasz pomysł?

Podobno najlepsze pomysły rodzą się w trakcie mycia zębów…

W moim przypadku pod prysznicem!

W naszym – podczas nudnego wykładu :) Pomysłodawcą aplikacji jest Łukasz Woronko, którego poznałaś na Targach. Inspiracją dla niego stała się sala wykładowa oraz wielki baner reklamowy widoczny za oknem. Patrzył raz na baner, raz na telefon aż w końcu niespodziewanie spadło na niego pytanie – dlaczego to, co jest na banerze za oknem, nie może być na pulpicie telefonu? W tym właśnie momencie zrodziła się idea, która nie dawała mu spokojnie spać. To była końcówka 2011 roku. W 2012 roku Łukasz skompletował zespół – powstał pierwotny prototyp aplikacji (wersja demo), która posłużyła nam do sprawdzenia, czy istnieje na rynku zapotrzebowanie na tego typu produkt, zarówno od strony użytkowników, jak i reklamodawców. Pod koniec sierpnia 2013 roku aplikacja ujrzała światło dzienne i weszliśmy w fazę komercyjnego okresu testowego.

Ile osób liczy Wasz zespół? I kto za co odpowiada?

Na obecną chwilę jesteśmy trzyosobowym zgranym zespołem: ja, Łukasz Woronko i Łukasz Rosiński (wymieniam nas w kolejności, jak na zdjęciu poniżej:). Wspieraja nas pozostali udziałowcy oraz osoby, ktore pomagają nam w sprzedaży. Staramy uzupełniać się tak, aby nasze działania były przeprowadzone na jak najwyższym poziomie. Dodatkowo nasze działania wspierane są przez zewnętrznych partnerów, m.in. specjalistów z naszego IT.

Co na początku dla Was było największym wyzwaniem?

Przede wszystkim problemy techniczne, gdyż aplikacja ingeruje w bardzo wrażliwy element smartfona. W momencie, gdy aplikacja była – naszym zdaniem – gotowa, postanowiliśmy pokazać ją światu mediów i pod koniec sierpnia ub.r. zorganizowaliśmy konferencję prasową. Niestety jak się później okazało, produkt, jakim wówczas dysponowaliśmy, sprawiał problemy na części różnych urządzeń z systemem Android. Kiedy przyciagnęliśmy grono użytkowników ze starszymi wersjami Androida oraz słabszymi procesorami, pojawiły się błędy, które nie zostały pierwotnie zidentyfikowane, np. w postaci niepoprawnego wyświetlania tapet, nienaliczania środków, przycinania telefonów.

Ewidentnie zaliczyliśmy falstart. Ale miał on również pozytywne strony. Czas wydłużonych testów mogliśmy bowiem wykorzystać na poszerzenie wiedzy na temat rynku mobilnego, nawiązać bliższe relacje z domami mediowymi, agencjami PR, jak i bezpośrednio wieloma reklamodawcami. Intensywne testy i liczne zmiany doprowadziły aplikację do obecnej formuły, którą z początkiem stycznia oficjalnie przestaliśmy nazywać wersją beta. Obecny kształt  i forma funkcjonowania aplikacji to wynik konfrontacji z rynkiem. Chociażby rozbudowany system targetowania treści reklamowych do konkretnej grupy użytkowników to rezultat dostosowywania aplikacji pod wymagania reklamodawców.

Ile macie pobrań?

W tej chwili aplikację pobrało ponad 1.000 użytkowników z Google Play, jednakże aplikacja jest przede wszystkim dystrybuowana bezpośrednio na telefony służbowe pracowników dużych firm. Obecnie w bazie mamy 15.000  aktywnych kont, do których wysyłamy przekaz reklamowy.

Telefony służbowe to jeden z naszych bieżących priorytetów. Według badań statystycznych już co drugi pracownik posiada telefon służbowy, widoczna jest także tendencja zmiany telefonów służbowych na telefony z Androidem. Użytkownicy korporacyjni to dla nas „wierni” odbiorcy platformy. Są oni bardzo dobrze postrzegani przez reklamodawców.

Jaka jest liczba aktywnych użytkowników?

Mamy praktycznie 100% aktywność w skali miesiąca, a w skali doby oscyluje na poziomie 75%. Jest to naszym wyróżnieniem na tle innych aplikacji mobilnych, gdzie osoba korzysta z aplikacji w określonym czasie mając określone potrzeby. U nas aplikacja działa w tle, codziennie i non stop – naprawdę 24h na dobę.

Wystarczy raz dziennie połączenie z internetem poprzez Edge, 3G, bądź Wi-Fi. Przy każdym kontakcie ze swoim smartfonem/ tabletem (chociażby poprzez podświetlenie telefonu w celu sprawdzenia godziny) mamy równocześnie kontakt z przekazem reklamowym.

Czy monitorujecie liczbę (i powody) odinstalowanych aplikacji?

Oczywiście monitorujemy takie statystyki. Rezygnacje z aplikacji zdarzały nam się głównie na początku. W pierwszym etapie, użytkownicy odinstalowali aplikację z 2 powodów: długi proces rejestracji (obecnie został on istotnie skrócony i ułatwiony) oraz problemy z poprawnym działaniem aplikacji.

Obecnie po wyeliminowaniu wyżej wymienionych kwestii monitorujemy bardzo znikomy procent odinstalowań na poziomie około 5%. Najważniejszy jest dla nas  fakt, że znikomą grupą są użytkownicy, którzy przekazują nam krytyczne uwagi dotyczące samych tapet reklamowych. W zasadzie nie odnotowujemy  odinstalowywania aplikacji z powodu tapet reklamowych, które nie odpowiadają oczekiwaniom użytkowników.

Kto jest już Waszym klientem?

Współpracowaliśmy już m.in. z MasterCard, Primavera, PAYBACK, Electronic Arts. Najbardziej zainteresowane współpracą są restauracje, marki odzieżowe, sklepy internetowe, usługi finansowe, usługi drobne, np. pralnie chemiczne, fotografowie, właściciele obiektów rozrywkowych (gry, gokarty itp.).

Jak pozyskujecie klientów?

Współpracujemy z brokerem, domami mediowymi, agencjami oraz pozyskujemy klientów poprzez sprzedaż bezpośrednią.

Czy macie wpływ na wyświetlane reklamy? Ich projekt, wygląd, hasła reklamowe?

Jako, że taka forma reklamy mobilnej jest dla reklamodawców całkowitą nowością, bierzemy na siebie także rolę edukatorów. Podczas rozmów dużą wagę przykładamy do jakości przygotowanych tapet, uświadamiając klientom, że jest to przekaz reklamowy na pulpicie telefonu, a nie w formie baneru czy wyskakujących okien. Staramy się przekazać klientowi, że tapeta reklamowa musi wyglądać tak, aby stanowiła swoistą ozdobę smartfona, tak, aby same dzieci Pana Prezesa chciały mieć ją na swoim pulpicie ;) Wygląd ma ogromne znaczenie, gdyż ta forma przekazu reklamowego zapada bardzo głęboko w świadomości użytkownika i mocno rzutuje na efektywność kampanii.

Podziel się proszę wynikami najlepszej kampanii?

Najlepsze kampanie reklamowe osiągnęły CTR na poziomie 17% i około 4% dodało tapetę do zakładki “ulubione”.  Na tak dobry wynik składa się przede wszystkim odpowiednia forma przekazu reklamowego (ciekawy rabat, interesujaca treść) w ładnej oprawie graficznej, najlepiej w HD. Warto przy tym pamiętać, że statystycznie każdy użytkownik średnio widzi przekaz reklamowy aż 28 razy w ciągu 6 godzin, więc sam CTR nie jest wyznacznikiem skuteczności przekazu reklamowego.

A najgorsza kampania?? Jakie liczby w Waszym przypadku dotyczą słabych kampanii?

Słabo to CTR oscylujący na poziome 3-4%. Z naszych doświadczeń płynie jeden wniosek – fajna, ciekawa i przede wszystkim ładna wizualnie (chociaż to pojęcie względne, bo każdemu podoba się co innego) tapeta reklamowa wpływa na jakość i skuteczność kampanii.

Załóżmy, że chcę się reklamować w Waszej aplikacji. Ile pieniędzy muszę na to przeznaczyć? Jakie są zasady współpracy?

Rozliczamy się za każdego aktywnego użytkownika, u którego kampania została zaliczona (aktywny telefon, przynajmniej 1 kontakt z materiałem reklamowym podczas emisji kampanii reklamowej oraz wyświetlenie tapety reklamowej przez pełny czas zamówionej kampanii). Dla bezpieczeństwa i przejrzystości rozliczenia za kampanię reklamową system generuje raport. Aby ustrzec się przed telefonami „widmo” aplikacja została uzbrojona w zabezpieczenia, które monitorują poprawne wyświetlanie kampanii reklamowej według założonych kryteriów.

Cena uzależniona jest od zasięgu kampanii (może to być 100zł, a może to być 10.000,00 zł i więcej).

Na jaki zasięg wystarczy mi powiedzmy 1.000 zł?

Tobie na pewnie zaproponowalibyśmy preferencyjne stawki, więc przy takiej kwocie możemy dotrzeć do 2.000 aktywnych użytkowników (6-cio godzinny blok reklamowy z łączną średnią ilością kontaktu z reklamą na poziomie 56.000 wyświetleń.

Czy macie już konkurentów?

Na świecie obserwujemy aplikację „Locket” ze Stanów, która emituje materiał reklamowy tylko na ekranie blokady. Widzimy, że i w Polsce po naszym sierpniowym debiucie powoli powstają aplikację na wzór naszej…

Czujecie już ich oddech na plecach, czy jeszcze nie macie się czym przejmować?

Oczywiście zdawaliśmy sobie sprawę, że prędzej niż później pojawią się aplikacje podobne do naszej. Obserwujemy bacznie “klony”, które powstają na wzór naszego modelu, daje nam to dodatkową motywację do pracy i ciągłego ulepszania produktu.

Co jest Waszym celem na ten rok?

Do końca tego roku mamy do zrealizowania bardzo konkretne zadania. Przede wszystkim priorytetowo musimy unowocześnić wygląd aplikacji oraz strony www. Następnie wprowadzimy dodatkowe usługi jak geolokalizacja, spersonalizowane layouty partnerów, dedykowana zakładka dla artystów w wersji premium, system Windows Phone. Najbliższe półrocze to także okres kiedy chcemy przekroczyć  magiczną liczbę 100.000 aktywnych użytkowników :) Pod koniec 2014 roku myślimy także o wyjściu na rynki zagraniczne…

Oj, to macie mało czasu, żeby ze wszystkim zdążyć :) Kończymy rozmowę i do roboty! Powodzenia! Serdecznie Wam kibicuję.

Masz chwilę? Przeczytaj jeszcze:

  • Nic nowego, w dawnych czasach Internetu też dało się tak zarobić instalując na Windows dodatki które wyświetlały na ekranie bannery reklamowe. Po pewnym czasie (2-3 lata) wymarło.

  • Ola

    Po wakacjach, we wrześniu (24 i 25) odbędzie się w Warszawie niezwykle wydarzenie technologiczne w Polsce – Mobility Reseller Days. W konferencji mogą wziąć udział wystawcy oraz zwykli uczestnicy. Może to być doskonałe miejsce na zaprezentowanie swoich najnowszych technologicznych produktów oraz technologii.

    Podczas wydarzenia będzie okazja spotkać wybitne osobistości, zarówno podczas oficjalnej części, jak i w kuluarach. Jest to doskonała okazja do zdobycia kontaktów i zawarcia umów.

    Więcej informacji znajdziecie na stronie wydarzenia: http://mobilityresellerdays.pl/

jestem.mobi

Zamknij

By continuing to use the site, you agree to the use of cookies. more information

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close